Etsy Gebühren

Wenn du einen Etsy-Shop eröffnen möchtest, stößt du schnell auf die Frage nach den Etsy Gebühren. Ohne die Berücksichtigung der Etsy Gebühren in deiner Kalkulation kann es dir passieren, dass du mit deinen Verkäufen wenig bis gar keinen Gewinn erzielst oder sogar Verlust mit deinem Etsy Shop machst. In diesem Blogartikel zeige ich dir, welche Etsy Gebühren anfallen, wie du sie mit meinem kostenlosen Etsy Gebührenrechner berechnen kannst, wie ein ausführliches Beispiel in der Praxis aussieht und wie sich die lästigen Etsy Gebühren sogar ein Stück weit optimieren lassen.

Was kostet es, auf Etsy zu verkaufen?

Grundsätzlich ist es wichtig zu wissen, dass das Betreiben eines Etsy Shops kostenlos ist. Mit dem Einstellen von Artikeln fallen Einstellgebühren in Höhe von ca. 0,17 € pro Artikel an. Ein Artikel erneuert sich unmittelbar bei einem Verkauf (daher gehören diese Einstellgebühren auch zu den Etsy Gebühren, die wir heute behandeln) sowie automatisch nach drei Monaten, in denen der Artikel nicht verkauft wurde. Daher ist ein Etsy Shop also streng genommen nicht kostenfrei, sobald man Artikel eingestellt hat.

Der Großteil der Etsy Gebühren fällt jedoch ehrlicherweise erst dann an, wenn du einen Artikel in deinem Etsy Shop verkauft hast. Dazu nehme ich dich jetzt mit in die Welt der vielen verschiedenen Etsy Gebühren und deren Besonderheiten.

Welche Etsy Gebühren gibt es?

Etsy arbeitet mit vielen verschiedenen Gebührenarten, die nahezu bei jedem Verkauf anfallen. Im Folgenden findest du eine Auflistung der unterschiedlichen Etsy Gebühren:

Einstellgebühr:

Nach dem Verkauf eines Artikels wird dieser automatisch erneuert. Die fixe Gebühr beträgt unabhängig vom Verkaufspreis 0,17 €.  Der Wert unterliegt den Kursschwankungen des Dollar (0,20 $) und kann moderat um wenige Cent variieren.

Verkaufsgebühr:

Bei dieser Art von Etsy Gebühren handelt es sich im Prinzip um eine Art Provision. Diese beträgt 6,5% des Verkaufspreises.

Etsy-Payments-Gebühr:

Wenn du bei Etsy verkaufst, dann musst du Etsy Payments nutzen. Käufer zahlen dann via Paypal, Klarna, Kreditkarte, Apple Pay und Co. direkt an Etsy und du erhältst als Verkäufer auf Etsy dann direkt das Geld von Etsy. Es gibt einen variablen Anteil (4% vom Verkaufspreis) und einen fixen Anteil (0,30 €).

Kartenzahlungsgebühren:

Wenn man tief in die Analyse der Bestelldaten schaut, dann fällt auf, dass Etsy darüber hinaus noch Kartenzahlungsgebühren (je nach Zahlungsvariante durch den Kunden) berechnet. Bei 25.000 Bestellungen waren das im Durchschnitt noch einmal 2,3% vom Verkaufspreis.

Etsy Ads/Etsy Offsite Ads:

Hierbei handelt es sich eher um Kosten des Marketing. Als Etsy Gebühren gelten diese Kosten nicht. In meinem Blogartikel über Etsy Ads und Etsy Offsite Ads erfährst du mehr.

Etsy Gebühren: Beispiel aus der Praxis

Wir verkaufen eine Postkarte für 3 € zzgl. 1 € Porto (Verkaufspreis = 4 €)

Folgende Etsy Gebühren fallen an:

1.     Einstellgebühr: 0,17 €

2.     Fixe Etsy Payments Gebühr: 0,30 €

3.     Variable Etsy Payments Gebühr (4% vom Verkaufspreis): 4 * 0,04 = 0,16 €

4.     Verkaufsgebühr (6,5% vom Verkaufspreis): 4 * 0,065 = 0,26 €

5.     Kartenzahlungsgebühr (bei 25.000 Verkäufen 2,3% im Durchschnitt): 4 * 0,027 = 0,11 €

Gesamt: 0,17 € + 0,30 € + 0,16 € + 0,26 € + 0,11 € = 1 € (entspricht 25% vom Verkaufspreis)

Anmerkung: Der Anteil der Etsy Gebühren am Verkaufspreis ist bei niedrigen Verkaufspreisen höher, da die fixen Einstellgebühren und fixen Etsy-Payments-Gebühren unabhängig vom Verkaufspreis anfallen und bei günstigeren Produkten so natürlich „deutlich mehr reinhauen“.

Etsy Gebühren Rechner: So berechnest du die Etsy Gebühren schnell und vollständig

Damit du nicht den Überblick verlierst, lohnt es sich, meinen kostenlosen Etsy Gebührenrechner zu verwenden. Dort kannst du den Verkaufspreis und die Versandkosten eingeben und du siehst unmittelbar alle Etsy Gebühren.

Neben den klassischen Etsy Gebühren, über die ich weiter oben ausführlich geschrieben habe, findest du dort auch die Möglichkeit, die Etsy Gebühren für die Etsy Ads und Etsy Offsite Ads zu integrieren.

Als letzten Schritt kannst du neben den Etsy Gebühren dann auch noch deine sonstigen Kosten eintragen und so schnell und einfach deine Marge ausrechnen.

Besonders für Anfänger ist mein kostenloser Etsy Gebührenrechner ein wertvolles Tool, um böse Überraschungen nach Verkäufen zu vermeiden.

So optimierst du deine Etsy Gebühren

Auch wenn du die Etsy Gebühren nicht komplett umgehen kannst, gibt es clevere Strategien:

Natürlich können wir es nicht vermeiden, bei einem Verkauf auch Etsy Gebühren an Etsy zahlen zu müssen, allerdings können wir diese optimieren. Besonders die fixen Etsy Gebühren eignen sich dafür.

Zur Erinnerung: Pro verkauftem Produkt zahlen wir 0,17 € Einstellgebühren und 0,30 € Etsy-Payments-Gebühren. Diese 0,47 € fallen unabhängig davon ab, wie hoch der Verkaufspreis ist. Wir zahlen also 0,47 € bei einer kleinen Postkarte (z.B. 1€ Verkaufspreis), aber auch bei einem 10er Set Postkarten für 10€. Im Falle einer einzelnen Karte liegen alleine diese Gebühren bei fast 50% vom Verkaufspreis, wohingegen es bei dem Set nur ca. 5% sind. Es lohnt sich also an Sets oder Bundles zu denken!

Diese Ersparnis ist bei den variablen Etsy Gebühren nicht möglich. Bei den festen Prozentsätzen zahlen wir z.B. stets eine Verkaufsgebühr von 6,5% vom Umsatz. Das wäre für die einzelne Postkarte okay und haut nicht ganz so ins Gewicht wie bei den fixen Etsy Gebühren.

Darüber hinaus gibt es keine Möglichkeiten, die Etsy Gebühren zu optimieren. Das Aufteilen von Verkaufspreis und Versandkosten ist irrelevant. Bei Etsy zahlen wir Etsy Gebühren auf beide Positionen.

Wichtig ist selbstverständlich ein ausführliches Befassen mit den Etsy Ads und Etsy Offsite Ads, da diese Positionen letztendlich auch Kostenfaktoren darstellen und mit Etsy Gebühren gleichzustellen sind. Daher sollten wir diese Etsy Ads optimieren und stets im Blick haben (dazu aber mehr in einem gesonderten Blogartikel).

Fazit: Etsy Gebühren verstehen und richtig kalkulieren

In diesem Blogartikel hast du erfahren, wie sich die Etsy Gebühren zusammensetzen, wie du sie richtig und vollständig berechnen kannst und wie wir sie ein Stück weit auch optimieren können.

Mit meinem kostenlosen Etsy Gebührenrechner hast du deine Kosten für jedes einzelne Produkt schnell und einfach zur Hand und verlierst deine gewollte Marge nicht aus den Augen, damit dein Shop auch profitabel wird.

Wenn du Unterstützung bei der Erfassung der Kosten und der vollständigen Kalkulation deiner Produkte benötigst, dann helfe ich dir gerne im Rahmen meines Etsy Coaching dabei. So sparst du Zeit, vermeidest Fehler und baust einen Shop auf, der sich wirklich lohnt.